三角洲行动多长时间清一次库存仓库主管韩砺向你的狠心实话 三角洲行动多长时间不玩销号
我叫韩砺，在一家中型电商仓担任仓库运营主管，第 9 个年头了。 这几年，问我“三角洲行动多长时间清一次库存”的人越来越多。有同行，有刚入行的小伙伴，还有被库龄压得喘不过气的老板。有人想要壹个精确答案：一周一次？一月一次？也有人干脆摊牌：“砺哥，你就说吧，我是不是清得太勤，还是压根没在清？” 有点残酷，但我得先说如果你需要在网上搜“三角洲行动多长时间清一次库存”，大概率不是“多长时间一次”的难题，而是你压根没建立一套适合自己业务的清库存节拍。 我想用壹个过来人的角度，把我踩过的坑，和大家团队这些年摸索出的节拍，讲清楚一点，别让你再多交掉那些冤枉学费。 “多长时间清一次”这个难题，本身就埋着坑 刚做仓的时候，我也跟你一样，在网上疯狂搜：多长时刻盘点一次？库存多长时间清一次？甚至还去翻外企的 SOP 模板，里面写得很精细：季度盘点、月度清理、年度大盘点。 结局照搬之后，难题一点没少： 那时候我才发现，“多长时间清一次”这个难题有点像问：减肥一周运动几次能瘦？如果你晚饭还在喝奶茶配烧烤，就算天天跑两公里，也只是安慰自己。 库存也是这样。 单纯追求频率，很容易掉进两个极端： 我后来从头领会了“多长时间清一次库存”这件事： 频率不是标准答案，决定因素是： 你的库存结构、周转速度、仓储成本，是否在壹个“你能掌控”的情形里。 所谓“三角洲行动”，在运营圈、仓储圈里，一般指的是一次相对集中、动作较大的库存清理行动： 找出长时刻不动的货、卖不掉的货、利润被成本吃掉的货，进行一次集中“手术”。 这类行动，很多企业是按“季度”来安排。 但我越来越不赞成给全部人壹个统一频率。 你更应该问自己的难题是： 当你把这些难题想清楚，“多长时间一次”，就不再是死板的数字，而是顺着你的业务节拍天然长出来的答案。 我实际在用的节拍：三个时刻维度叠加，而不一个频率 说点具体的。 大家现在的行为，是用三个时刻维度叠加，而不是单一频率去规划“三角洲行动多长时间清一次库存”。 简单说，就是： 日常小扫 → 月度重点清 → 季度三角洲大行动。 别被名字吓到，拆开看其实很接地气。 1）日常小扫：每周一次的“轻量三角洲”这部分，很多仓库直接忽略，但它是后面能不能“轻松清”的基础。 我的习性： 对于“多长时间清一次库存”这个难题，你会发现，真正决定你节拍的，其实是你心里对“呆滞”的忍让度。 大家现在的制度是： 这里没有壹个全部人通用的数字，但有壹个大路线： 周转越快的品类，库存清理节拍就要跟着紧一点。 这个每周的小扫，其实就已经一个“微型三角洲行动”了。 由于你在源头减少了“大积压”的也许，后面季度大清的时候，就不会痛到想辞职。 2）月度重点清：对“难题孩子”下手每个月，我会和运营一起开壹个不算太严肃的会，名字也很直白：“本月何者 SKU 让你最想骂人？” 从心情出发，往往比冰冷的报表更真正。 大家会重点盯这些： 对于这些货，大家会配置壹个“月度三角洲行动”： 你会发现，这个时候，你已经不再纠结“多长时间清一次库存”，而是：
去处理，才是更重要的。
3）季度三角洲大行动：一场有预谋的“清仓外科手术”很多企业所谓的“三角洲行动”，都是在这里用劲。
大家自己的节拍：每季度一次，提前 2–3 周准备。
大致流程是这样的：
- 拉一份“90 天以上低周转或零周转”的 SKU 清单
- 按照金额、体积、未来销售也许性打等级
- 和财务、采购、运营一起定策略：
- 部分做极点促销（清货不求利润，只求回血和腾空间）
- 部分直接走清库存渠道（尾货平台、线下批发、内部员工福利）
- 部分做“长期沉淀处理”，比如配件类、售后保留类
在这一步，要做的已经不是“清一点点”，而是一次真正意义上的结构调整：
减掉那些拖累整体周转的“石头”，释放仓容，腾出现金流。
有意思的是，很多老板会突然发现：
- 并不是全部 SKU 都值得守着
- 真正让业务健壮的，是那 20% 高周转、高贡献的货
通过季度三角洲行动，大家会把“战略上的言败”做得更干脆一点。
反而推动了整体利润率的上升，这个在不少公开案例里都有类似
库存周转加快，毛利略降，总体净利上升。
如果你一定要壹个参考答案：
- 日常微清：每周一次
- 月度重点清：每月一次
- 季度三角洲大行动：每季度一次
但拜托，别只记频率。
更决定因素的是：你有没有对应的“动作强度”和“处理策略”。
不同类型的企业，三角洲行动的节拍完全不一样
我这几年接触了不少同行，有品牌商、有纯仓配服务商，也有只做直播电商的团队。
他们问“三角洲行动多长时间清一次库存”，背后其实是完全不同的焦虑。
说多少典型场景，你可以对号入座看看自己更像哪一种。
场景一：直播电商团队——节拍快，但死亡也快直播团队一般有两个特征：
- 推新特别快
- 爆款生活周期特别短
这类团队，如果还想沿用“季度清仓”的节拍，大概率等差点季度，货就已经压到你不敢看报表了。
我见过相对激进的行为：
- 每月做一次“迷你三角洲行动”
- 以 30–45 天小编认为是一个硬杠：超过这个售卖周期还没成型的 SKU，直接判死刑，清掉
听起来有点“残忍”，但在直播业务里，这反而是一种自保。
由于你每多拖一天，都是在用现金流赌壹个已经没啥子胜算的未来。
对于这类团队，“三角洲行动多长时间清一次库存”更像壹个倒计时：
清得越晚，代价越大。
场景二：传统批发/工厂型——更看重年度盘点，但平时清得很松这种企业的一大优点是：
- 产品结构相对稳定
- 品类没那么花哨
- 有些款还能卖好几年
缺点也明显：
- 容易“舍不得清”，总觉得“说不定哪天就卖出去了”
我陪壹个做五金的老板看过他仓库的货，随便一翻能翻出 5 年前的 SKU。
财务报表里，它们还是看似“有价格的库存”，真正全球里，就是一堆占空间、吃灰、已经彻底失去市场的废铁。
在这类企业里，我一般提议：
- 保留年度大盘点
- 但要加上至少半年度一次的三角洲行动
- 针对连续两年没有销售记录的 SKU，做一次“狠一点”的处理决策
你会惊讶地发现，一旦这批货清掉，你的仓容、资金压力、管理复杂度，都会轻一大截。
场景三：刚起步的小团队——比频率更重要的是习性如果你刚起步，SKU 不多，仓库也不大，也许会觉得：
“大家货又不多，没必要搞啥子三角洲行动吧。”
这句话我当年也说过。
后来仓库开始“天然膨胀”，才发现坏习性从一开始就在。
对小团队，我的提议反而特别简单：
- 从一开始就养成“定期清理”的习性
- 哪怕一开始只是每月抽一天，盯一盯哪些货半个月没动
- 做一点小动作：打个折、做个组合、想办法抓紧把它们送到消费者手里
等你业务做大了，会感谢当初那个“有点烦但还是坚持清库存”的自己。
真正的核心，不是频率，而是你敢不敢“下刀”
说到这里，我想再把话说得更直一点。
不论你是按月、按季，还是按年搞三角洲行动，真正决定效果的，从来不是“多长时间一次”，而是“你敢不敢动真格的”。
我见过这些“看似有在清库存，实则只是做做样子”的操作：
- 做活动主题，打个 9 折就叫“清库存”
- 心里总有壹个声音：“这货挺好的，再等等吧，说不定哪天就爆了”
- 每次盘点都把它们抄一遍，却从来不做处理决策
库存一个特别真诚的物品，它会在资金链上报复你。
当你现金吃紧的时候，它会用最残忍的方法提醒你：
你当年每壹个“不舍得清”的决定，现在都要连本带利地还过来。
我现在看一批货，会习性性问自己三件事：
- 如果这批货今天不在仓库，我会不会想办法再进一批？
- 这批货未来 90 天内，现实地看，有没有也许卖完？
- 我是不是只由于“成本价太高”而舍不得亏钱清掉？
如果三个难题里，有两个让我感到犹豫，那这批货，基本就该被列入下一次三角洲行动的“重点对象”。
你问我“三角洲行动多长时间清一次库存”，我想换壹个视角给你：
真正的频率，是由你的现金流、仓储成本和心理承受能力，逼出来的。
你越早承认那些“该言败的货”，你的清库存行动，反而可以做得更轻松、更从容。
我写下这些，不是为了给你壹个万能公式，而是想让你在下次再搜“三角洲行动多长时间清一次库存”的时候，脑子里多浮现多少更决定因素的难题：
- 我的业务，现在到底是哪种类型？
- 我的仓库，目前最让人窒息的，是空间、是资金，还是管理复杂度？
- 我有没有一套属于自己的“周—月—季”清库存节拍？
如果你愿意，从下个星期开始试一件事：
选壹个固定的时刻，拿一杯咖啡，拉一张近 30 天零销量的报表，静静看 20 分钟，接着标出你最想清掉的那 10 个 SKU。
你会发现，“三角洲行动多长时间清一次库存”这个难题，会慢慢变成：
“我今天又给壹个更健壮、更轻盈的仓库迈了一小步。”
真正的节拍，就已经在你手里了。